1、积极在现有和特定的潜在新客户间充分挖掘新的商业机会；  2、在业界充分积累人脉并善于辨别商机；  3、负责从发掘潜在客户或维系原有客户开始至合同结束期间全部的商务工作；  4、主导整个商务流程，准备并负责相关竞标过程中商务相关的PPT 内容；  5、协作并拟定合同方案，处理合同后续所有商务相关问题，以确保合同的顺利签署；  6、针对客户的需求提供高标准、有创新性的策略，跟进客户对提议的反馈，维护客户并根据合同进展的更新，监督项目开展情况并确保遵循合同执行；  7、及时反馈客户咨询和要求；  8、在直线经理的指导下持续关注行业动态，确保各信息渠道的通畅性；  9、完成直线经理分配的其他工作。