CSafe 正在北京招聘一名销售经理，负责销售企业解决方案，并加入我们世界一流的销售团队！CSafe 为全球制药冷链运输需求提供最全面的温控包装解决方案，确保患者获得改善生命的产品。我们以“以患者为中心”为核心，拥有深厚的行业专业知识和对创新的承诺，持续在多个业务领域提供行业领先的解决方案。我们的团队以好奇心、谦逊、责任感和创业精神开展工作，以实现我们的愿景和使命。 这一关键职位将负责开发新客户关系、维护现有客户、识别潜在客户、筛选并完成新业务，并将作为 CSafe 在大中华区的倡导者。加入我们不断发展的行业，与我们一起建立您的职业生涯！ 主要职责： * 实现收入目标。 * 建立品牌价值和市场认知，并通过主动和被动产品渗透市场。 * 开发并维护与新老客户的长期关系和业务。 * 与合作伙伴的销售团队建立关系，以制定有效、战略性的销售解决方案。 * 制定结构化的销售计划，包括为指定客户开发和维护销售预测。 * 明确并筛选机会；制定提案并向潜在客户进行正式演示。 * 推进 CSafe 的价值主张，并在目标市场中与客户、潜在客户和合作伙伴清晰沟通。 * 维护并传达市场知识，例如客户环境和竞争格局的变化。 * 利用 CRM 记录机会，并通过销售漏斗流程管理，直至成功关闭。 职位资格： * 商业、供应链或药学、生物学和/或药物开发领域的学士学位。MBA 优先。 * 5 年以上成功的解决方案 B2B 销售经验，最好是在生命科学行业，具有制药服务、航空公司、货运代理/物流公司经验者优先。 * 期望具有制药供应和服务、制药 CDMO、生物制剂、生命科学、冷链包装、冷链物流和航空货运领域的经验。 * 持续且可验证的达成销售配额和赢得新客户的记录。 * 能够与客户、第三方供应商和内部团队成员建立良好关系。 * 出色的书面和口头沟通能力（必须精通中文和英文）。 * 强大的分析思维和推理能力。 * 了解“战略销售”等复杂销售工具。 * 目标导向，高度热情，追求卓越，行动力强。 工作环境： * 国内出差（50% 以上），另有国际出差 * 家庭办公环境 为什么加入团队 在 CSafe，我们营造一个令人兴奋、协作和包容的工作环境，促进个人和职业成长。我们鼓励反馈，培养信任，并支持包容文化，让每个人的声音都得到重视。加入一个快速扩张的温控运输领域的前瞻性团队，成为不断发展的行业的一部分。