1. 与销售进行配合，了解客户需求，负责提供初步的售前技术方案，包括但不限于项目布局设计方案，设备清单等内容； 2. 根据客户所处行业及自身业务特点，对客户的运营数据进行精细化的分析，提供定制化的解决方案及流程设计方案，并负责组织与客户进行技术交流； 3. 组织协调内部资源，进行投标方案的设计，在方案上形成与竞争对手的优势； 4. 负责投标方案中技术部分的方案制作，参与投标和讲标的工作，并与客户进行技术澄清，配合销售部门签订合同； 5. 参与项目启动会，对项目现场进行实际勘测，向项目执行团队提供细化方案布局和业务流程。负责准备非标物料设计、外部设备招标文件，与供应链、PM和产品经理一同参与评标。