招聘单位：一汽红旗(研发总院) 所属部门：数字座舱开发部 招聘项目：2026社会招聘 岗位职责： 1. 面向体系内部及外部主机厂，作为座舱软件业务商务总接口，对接主机厂采购、项目、研发、质量团队，负责灵犀智能座舱 OS、座舱 BSP/HAL、域控软件、座舱 AI 算法等软件方案商机挖掘、客户关系经营，完成年度商务营收与定点指标。 2. 跟踪主机厂新车平台规划，提前介入预研、架构研讨，组织 RFI/RFQ 响应，联合座舱研发、系统、项目、成本团队输出技术方案、成本测算、报价资料，主导技术交流、POC 推进、商务评审与定点攻关。 3. 主导商务谈判、合同及 SOW 评审、价格协议、工程变更 EC 费用确认，管控商务条款、交付边界、知识产权、车规合规风险；负责订单台账、收入预测、项目毛利、应收回款全流程跟进。 4. 定点后作为商务接口，协同内部研发、项目、质量、测试团队，保障座舱软件项目从开发、SOP 到量产交付，同步闭环主机厂商务类投诉、变更索赔、年度降价等商务事项。 5. 搭建客户商务管线，定期输出商机、风险、经营复盘，收集主机厂座舱平台路线、竞品商务策略、价格体系，向产品与研发输入需求，支撑座舱软件产品包、授权模式、商业化策略迭代。