1.销售与交付：围绕公司发展战略，负责航司、民航局及相关部门的客户开拓与关系维护，深耕产业链上下游客户及合作企业协同；识别并跟踪客户商机，航空互联网项目投标工作，中标后组织项目管理及常态化运营。 2. 客情经营：持续关注所辖行业、重点客户及竞争对手动态，维护航空公司客情关系，挖掘并建立新的销售增长点。 3. 经营分析：协助团队推进产品设计与运营，管控经营指标，结合市场变化动态优化产品策略，确保经营目标达成。 4. 供应链管理：负责运营资源（流量）的规划与采购。 1. 本科及以上学历，熟悉民航业务，拥有航空互联网、机载WiFi商务拓展或运营经验优先。 2. 3年以上航空、通信或互联网行业大客户市场拓展经验。 3. 熟悉商务拓展流程，擅于洞察并抓住客户需求，具备较强的商务合作逻辑；熟悉航司、民航局及产业链上下游运作模式，有成熟客户资源与行业人脉者优先。 4. 熟悉招投标法规与投标流程规则，能对投标策略、报价及标书内容提供专业意见，有大型项目中标案例者优先。 5. 具备产品运营思维，能主导产品定位、定价与对收入、毛利等经营指标负责。 6. 具备较强的客户开发与管理能力，优秀的语言表达、沟通与谈判能力。 7. 工作细致认真，责任心强，具有较强的团队合作精神，学习能力强，积极主动。