1、该岗位属于ToB类解决方案的项目式销售，负责所属区域的开发及维护、客户管理、销售项目管理等工作； 2、掌握区域市场需求状况、行业属性及变化，掌握市场竞争态势，及时收集、汇报区域市场出现的问题和竞争对手的经营动向，提出解决方案并实施有效的行动； 3、梳理区域客户状况，分析客户分布情况，制定实施本区域客户开发计划；维护区域原有客户关系，开发新客户，挖掘新的销售机会； 4、处理销售线索，明确项目需求，跟进项目进度，掌握项目动态，促成项目合作，完成项目交付； 5、实现年度销售合同及回款目标的达成。 任职条件： 1、2027应届毕业生，理工类相关专业优先； 2、逻辑清晰、沟通能力强，能主动学习、自我驱动； 3、踏实勤奋、具备团队协作意识及良好的客服意识； 4、担任参与学校学生干部、社团活动、社会实践经历者优先 5、富有激情、成就导向，有一定的抗压能力，可接受出差。 6、需要服从公司行业和区域安排