1.市场开拓与客户开发:负责属地及指定区域政府、企业市场的市场调研与客户开发，摸排客户信息化建设、文献资源采购、知识赋能等核心需求;挖掘新客户资源，拓展合作渠道，搭建稳定的政企客户资源体系;实时追踪行业政策、政企采购趋势、竟品动态，收集市场数据、客户需求及行业痛点。 2.项目全流程销售跟进:对接客户需求，独立完成商务洽谈、方案宣讲、产品演示、报价对接等售前工作;熟练跟进政企招投标、询价、单一来源采购等合规流程，负责标书制作、投标报名、开标跟进、异议疑等全流程工作;负责合同洽谈、签订、备案，跟进项目交付、验收、回款全流程。 3.市场推广与策略执行:配合开展行业沙龙、产品宣讲、展会、政企推介会等市场活动;完成上级交办的销售数据统计、工作总结、业绩复盘、目标拆解等日常工作，严格遵守公司合规管理制度。