核心职责 1. 制定年度、季度发行计划与渠道策略，分解发货、回款、退货率等指标并跟踪达成； 2. 开拓与维护重点渠道，包括电商平台、馆配与团购、地面书店、新媒体分销及机构客户，主导商务谈判与年度框架协议签订； 3. 统筹重点品种的上市推广节奏，协同市场与编辑部门制定铺货、促销与首发方案； 4. 监控进销存与库存结构，组织滞销品种处理、退货分析与加印／重印建议； 5. 负责应收账款管理，跟进对账、开票与回款，控制账期风险； 6. 搭建发行数据看板，定期输出渠道效能、品种动销与市场竞争分析报告； 7. 管理并培养发行专员，制定分工与考核标准，优化订单、发货、对账等业务流程。 任职资格 1. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、出版发行、工商管理、传媒类相关专业； 2. 工作经验：5 年以上图书或内容产品发行经验，其中 2 年以上渠道或团队管理经验；有馆配、电商大客户资源者优先； 3. 专业能力：熟悉出版发行全链路与结算规则，具备较强的渠道谈判、数据分析与库存管理能力；熟练使用 ERP／发行管理系统与 Excel 数据模型； 4. 综合素质：目标导向，抗压能力强，可适应出差与旺季高强度工作；具备良好的跨部门协同意识。