1、SFE 体系搭建与管理：统筹公司销售效能管理体系，包括指标分配、资源配置、费用管理、奖金激励、销售流程、合规管控等全模块设计与落地。 2、销售策略与数据支持：基于准入市场、销售数据进行深度分析，为销售策略、区域规划、人员编制、渠道优化提供决策支持。 3、奖金与绩效考核体系：主导准入团队KPI、绩效考核、奖金方案设计、测算、落地与复盘，确保激励公平、高效、合规。 4、销售运营与流程优化：负责销售目标分解、预算管理、区域划分、客户覆盖模型、拜访效率提升等运营工作，持续优化流程。 5、数字化与系统管理：统筹CRM、报表系统、销售管理工具的需求、落地、迭代与培训，提升团队数字化运营能力。 6、合规与风险管控：确保所有SFE政策、流程、费用、激励方案符合医药行业合规要求，控制运营风险。 7、团队管理：负责SFE团队搭建、人才培养、工作规划与绩效管理。