岗位职责： 1、根据公司战略，设计制定并优化奖金激励政策，结合产品生命周期能够设计阶段性奖金策略，确保激励机制与业务目标契合，驱动团队绩效。 2、跟踪肿瘤领域创新药市场趋势及竞争对手的奖金激励模式，借鉴行业最佳实践，持续优化公司奖金策略。 3、协同财务、法务、HR等部门，确保奖金方案合规且预算合理、逻辑规则清晰、流程高效。 4、负责跟踪奖金政策的执行效果，定期复盘激励方案的合理性，调研一线的反馈与建议，针对存在的问题提出优化调整建议。 5、通过分析销售数据、团队绩效及市场反馈，评估奖金政策的有效性，识别高/低绩效区域，优化资源分配，提出优化建议。 6、制定销售团队激励政策的宣贯方案，向销售团队、管理层清晰传达奖金政策细则、计算规则及考核标准，解答疑问。 7、协助搭建高效的业务回顾会议体系，负责会议材料的收集、整理及数据支持，确保会议决策有据可依。 8、负责业绩排名管理，定期汇总并发布各层级业绩排名，推动竞争激励文化建设； 9、参与CRM系统日常监督和数据管理，确保销售行为数据的完整性与准确性。 10、负责营销管理中心重点项目的推进与管理，协调内外部资源，确保项目按时交付。 1、本科及以上学历，医药、市场营销、财务或相关专业； 2、5年以上医药行业奖金管理经验，至少2年肿瘤创新药领域经验，熟悉肿瘤销售特点与挑战。 3、精通奖金激励设计原理及实操经验，熟悉医药行业销售模式及合规要求。 4、具备出色的数据分析能力及跨部门沟通与协调能力。 5、工作细致，具有较强的抗压能力和保密意识。