岗位职责 管理战略业务发展计划、预测及销售目标设定。 观察市场趋势、变化与发展，识别机会与挑战，并提供思路与评估，以最大化业务优势与机会。 培养并维护与合作伙伴牢固、长期的关系，持续开展回顾，并挖掘拓展现有合作关系的潜力。 制定并实施有针对性的业务发展策略，以满足不同目标受众的需求。 与外部及内部跨职能团队紧密协作，执行符合公司目标与价值观的合作计划。 作为团队领导者，达成既定 KPI 与业务目标。 负责管理战略演示与绩效报告，并提供有洞察力的分析与建议。 职责描述： 合作伙伴增长管理 带领团队推动 B2B 及 B2B2C 合作伙伴组合的收入增长。 制定并实施全面的合作策略，以达成 OKR 与收入目标。 获取并管理协作型战略合作伙伴，识别新机会，并针对目标细分市场定制互利共赢的合作方案。 提升品牌知名度并实现业务目标。 培养并维护与合作伙伴牢固的关系管理，确保持续互动与满意度。 关系管理 培养并维护与合作伙伴牢固的关系管理，确保持续互动与满意度，包括定期沟通、会议与协作。 通过追加销售、交叉销售或联合营销活动，识别拓展现有合作的机会。主动寻求深化合作伙伴参与度并最大化关系价值的方式。 市场研究与分析 及时了解行业趋势、竞争格局及新兴合作机会。为创新且具有战略性的产品开发计划提供洞察与建议，并识别潜在的合作与拓展领域。 电子商务卓越 与敏捷团队及工程师协作，提升合作界面的客户体验（CX），确保无缝的用户体验、个性化与转化优化。 管理运营流程，确保为客户提供高质量且及时的服务交付。 团队管理 制定政策、流程及相关监控体系，确保关键流程符合 SOP。 指导并培养团队成员，以优势与信心铺就成长路径。 打造具有成长与发展思维的强大团队文化。 胜任该职位所需条件 金融、市场营销、电子商务、商业或相关专业大学学位； 8 年以上销售、业务发展或合作岗位工作经验，其中至少 5 年担任主管级别；具有 CRM 或会员忠诚度相关经验者优先； 具备达成销售目标并成功制定合作/业务发展策略或活动的可靠业绩记录。 具备领导并激励团队、监控绩效并达成集体销售目标的出色能力。 具备在团队导向环境中影响、培养并赋能利益相关者发挥最佳水平的能力。 乐于接受新想法，工作敏捷；具备推动/拥抱变革与转型的能力； 具备出色的谈判技巧，结果导向、注重细节，并采取亲力亲为的方式。 聪慧，愿意采用新技术，积极主动，具备较强的人际交往能力与职业道德。 精通英语和中文的口语与书面表达。 协作与协调：与外部及内部跨职能团队紧密协作，执行符合公司目标与价值观的合作计划。 成就与目标：达成团队目标/KPI。 具备出色的 Excel/PowerPoint 应用知识；