工作职责： 1、负责区域基层诊所、民营医疗机构客户开发与维护，推广公司血细胞分析仪、配套试剂耗材等产品； 2、对接诊所负责人、检验科医生，讲解设备性能、检测优势、售后方案，提供仪器选型、成本测算、装机配套整体解决方案； 3、跟进销售全流程：客户拜访、需求挖掘、商务洽谈、订单签订、装机跟进、回款跟进，完成区域销售指标； 4、定期回访存量诊所客户，处理仪器使用疑问、耗材复购需求，维护客情，挖掘老客户增购、转介绍资源； 5、配合市场开展诊所推广活动、产品演示会，收集竞品、基层医疗机构市场需求信息并同步公司； 6、协同售后、技术团队，协调诊所设备装机、培训、故障答疑等落地工作，保障客户使用体验； 7、完成销售报表、客户档案整理，跟进区域市场开发进度，达成阶段性业绩目标。 任职资格： 1、本科及以上应届毕业生，生物医学工程、生物技术、医学检验、临床医学、自动化、市场营销等相关专业； 2、认可 IVD 体外诊断行业，愿意深耕基层诊所市场，能接受区域出差、线下客户拜访； 3、沟通表达流畅，善于挖掘客户需求，具备商务谈判、客户维护潜力，目标感强； 4、具备基础医学、检验、医疗器械知识优先，有社团销售、市场实践、医疗器械实习经历加分； 5、吃苦耐劳，抗压能力强，主动进取，有良好服务意识与团队协作能力； 6、诚信踏实，具备基础数据整理、客户台账维护能力。