工作职责： 1、客户侧综合解决方案架构设计：面向运营商集团及省公司，整合网络、云、算力、AI、终端等多产品能力，设计端到端综合解决方案，对方案技术竞争力、可交付性和商业价值负责。 2、重大项目方案支撑与落地：主导需求调研、痛点分析、方案架构、产品选型、技术方案编写、POC验证、投标技术支撑及交付高阶方案设计，拉通产品、研发、交付等资源，支撑重大项目中标和规模复制。 3、市场与竞争洞察：建立运营商行业常态化洞察机制，覆盖客户战略、投资方向、集采规划、技术路线和竞争格局；跟踪竞对产品组合、解决方案打法及重大动作，形成对标分析和应对建议。 4、新战略方向探索：识别运营商市场新机会（AI算力、大模型商业化、算力网络等），完成市场判断、方案雏形、商业模式设计和试点落地。 5、解决方案沉淀与业务赋能：沉淀解决方案作战包、最佳实践和标准化模板，支撑一线规模化拓展；为To B/To H/To C业务线提供客户洞察、竞争分析和方案架构支持。 任职资格： 1、技术背景出身：理工科本科及以上，通信、电子、计算机等相关专业优先；有研发、产品、技术支撑或解决方案架构背景，非纯市场/咨询/销售出身。 2、运营商行业经验：5年以上运营商行业经验，深度理解移动/电信/联通/广电至少一家的组织架构、决策逻辑、采购流程和集采规则。 3、综合解决方案能力：具备整合网络、云、算力、AI等多产品能力，面向运营商客户设计端到端综合解决方案的实战经验；有方案架构、技术方案编写、投标支撑、POC和交付支撑经验。 4、客户侧方案经验：直接对接过运营商集团或省公司客户，能理解真实痛点、引导需求并输出有竞争力的解决方案。 5、市场洞察与战略规划能力：3年以上市场洞察、行业研究、战略规划或产品规划经验，能运用BLM、五看三定、价值链等框架做结构化分析，并从零散信息中提炼战略判断。 6、人际链接力：在运营商集团/省公司有一定真实人脉和信息渠道。