工作职责： 1、独立开发新客户，完成从陌生拜访、找到关键人到成交的全过程； 2、通过陌生拜访与电话沟通获取客户线索，推动合作机会落地； 3、开展信息收集、深度洽谈与产品测试，推进客户合作意向； 4、协调技术、销售及内部资源，支持客户开发与订单成交； 5、对接采购执行与车间现场等角色，跟踪订单交付与客户反馈； 6、在会议中分享客户开发过程，输出可复用的经验与方法； 7、复盘未成交客户，总结原因并调整后续开发策略； 任职资格： 1、具备本科及以上学历； 2、具备主动沟通能力，能主动反馈并提问； 3、具备较强的语言表达与归纳总结能力； 4、反应较快，不惧怕陌生交流； 5、为人实诚务实，愿意虚心学习； 6、目标感强、执行力好，愿意长期投入销售工作者优先；