1. 本地业务协同与营销规划 ● 与日本销售、技术支持及渠道团队保持高频沟通，深入理解业务目标、重点行业、客户需求及市场机会。 ● 参与销售及业务定期回顾，根据业务需求提出相应的营销计划和行动建议。 ● 与总部营销同事共同制定日本市场季度及月度Marketing Campaign计划。 ● 协调本地销售、技术、渠道伙伴、总部团队及外部供应商，推动营销项目按计划落地。 ● 及时收集本地团队对营销项目、市场线索及客户需求的反馈，促进总部与日本市场之间的信息闭环。 2. 日本本地Marketing Campaign策划与执行 ● 结合公司整体营销规划和日本市场特点，策划并执行本地化Marketing Campaign。 ● 负责线上研讨会、线下研讨会、行业展会、客户活动、用户活动及主题Campaign等项目。 ● 与总部Marketing团队协作，推动全球Campaign在日本市场本地化落地。 ● 根据目标客户、行业及业务阶段，制定Campaign执行计划、推广路径和跟进机制。 ● 管理本地活动供应商、媒体、协会及其他外部合作资源。 ● 复盘活动及Campaign效果，持续优化参与率、线索质量、转化率和营销投入产出。 3. Demand Generation与MQL全流程管理 ● 通过线上、线下及渠道联合营销持续产生符合目标客户画像的Marketing Leads和MQL。 ● 对营销活动产生的线索进行清洗、信息补充、真实性验证、需求判断及优先级划分。 ● 根据客户画像、业务需求、购买意向及互动行为，对线索进行Qualification和分级管理。 ● 对尚未达到交付条件的潜在客户制定培育计划，通过邮件、内容、活动邀约及其他方式持续培育。 ● 达到交付标准后，将Qualified Leads及时交付给日本销售团队或相应渠道伙伴跟进。 ● 定期与销售及渠道伙伴Review线索跟进状态、转化结果及丢失原因。 ● 跟踪MQL至SQL、商机及收入阶段的转化情况，评估Marketing Campaign对Pipeline和业务结果的实际贡献。 ● 与总部营销运营及数字营销团队协作，持续优化Lead Scoring、线索交付标准及Marketing Automation流程。 4. 渠道联合营销 ● 与日本渠道伙伴建立日常营销协作机制，了解其业务目标和获客需求。 ● 参与制定并执行渠道联合营销计划，包括联合活动、联合Campaign、内容推广及客户开发项目。 ● 协助推动MDF项目落地，并跟踪项目执行质量、线索产出和后续转化。 ● 为渠道伙伴提供营销内容、活动工具及总部Campaign资源支持。 ● 跟踪渠道伙伴对Marketing Leads的接受、跟进和反馈情况，提高Partner Marketing的实际业务贡献。 5. 客户营销与本地市场连接 ● 与销售及技术团队共同开展客户拜访、客户访谈和客户需求调研。 ● 挖掘并推动日本客户成功案例、客户证言及Reference Customer建设。 ● 支持客户故事的内容策划、信息收集和本地沟通。 ● 协助开展用户活动、重点客户营销及客户关系维护项目。 ● 支持ZWorld及其他全球性活动中的日本客户邀请、案例推荐和本地协调工作。 6. 市场洞察与竞争信息收集 ● 持续关注日本CAD、工业软件、制造业及AEC市场的发展趋势。 ● 收集竞争对手的产品定位、营销活动、渠道策略和市场传播信息。 ● 汇总日本客户、销售、技术团队及渠道伙伴的反馈，识别市场机会和营销问题。 ● 定期向总部输出日本市场洞察、竞争动态及Campaign优化建议。 ● 为总部产品定位、内容策划、产品发布及全球营销计划提供日本市场输入。 7. 本地品牌与内容支持 ● 支持ZWSOFT在日本市场的品牌建设及专业形象提升。 ● 配合总部团队推进日语营销内容、活动物料、产品信息及客户沟通材料的本地化。 ● 确保本地营销内容符合日本市场表达习惯及ZWSOFT全球品牌规范。 ● 协助开展本地媒体、行业协会、专业社区及其他市场合作。 ● 根据日本市场需要，支持本地社交媒体及邮件营销内容的规划与执行。 8. 数据分析与项目复盘 ● 建立Campaign及Marketing Pipeline的定期数据回顾机制。 ● 跟踪活动参与、Lead、MQL、SQL、Opportunity及Marketing Influenced Pipeline等指标。 ● 分析不同Campaign、行业、渠道及客户群体的转化表现。 ● 定期向日本业务团队和总部营销团队汇报项目进展、成果、问题及改进计划。 ● 基于数据和业务反馈优化后续营销投入与执行方式。   三、主要协作对象 日本本地 ● 销售团队 ● 技术支持及售前团队 ● 渠道伙伴 ● 客户及行业合作伙伴 ● 本地供应商、媒体及行业协会 广州总部 ● 负责日本市场营销工作的总部同事 ● 产品营销团队 ● 数字营销团队 ● 品牌与传播团队 ● 设计团队   四、