1. 承接总部策略与本地化方案制定：如分销模型、城市分类等根据区域内各办事处的生意特点，与大区管委会成员共同转化为区域及办事处可落地的本地化方案；承接总部项目的试点，协助总部推动项目行动，以提升销售团队的执行效率； 2. 生意进度与关键KPI闭环管理：通过关键KPI的闭环结果、市场走访、数据洞察，组织大区管委会进行复盘及推动决策，推动办事处团队优异执行； 3. 销售一线HC投放策略：根据城市分类、RTM效率和生意分配办事处的HC，与办事处共同制定销售团队的城市分类及销售HC投放的优先级； 4. 通路规划：重点渠道覆盖策略，分办事处/分渠道/分城市BP数量规划，基于BP运作现状并结合客户市场走访，对办事处的调整（新开/汰换/目标变更）给出合理建议； 5. 销售目标管理：根据公司和大区策略，办事处销售目标IP分解及沟通，并与办事处共同制定团队年度目标、经销商目标等； 6. 销售预测：协调组织大区需求会议，协助RSD完成未来3个月滚动SOI预测，确保全年SOI达成和风险的识别及应对策略； 7. 团队赋能：培训和提升办事处SE团队的专业能力如客户管理和评估的能力（客户甄选/客户评估/客户自销能力提升等） 关于 达能 想了解更多达能中国信息，请访问： https://careersite.danone.com.cn/zh_CN/careers/ 想了解更多达能全球信息，请访问： https://www.danone.com/ 立即申请 大区SE高级经理 立即申请