1.市场开发与客户拓展：负责所辖区域的市场调研、新客户开发、渠道拓展工作，主动外出拜访客户、挖掘潜在客户资源，完成公司下达的销售目标与拓客指标，持续扩大市场占有率。 2.客户维护与关系跟进：负责存量客户的日常维护、回访、客情维系，及时了解客户需求、使用反馈及合作意向，解决客户基础疑问，提升客户复购率与合作粘性。 3.商务对接、报价谈判，跟进全流程销售业务，完成合同洽谈、签约、下单对接等工作； 4.全程跟进订单履约流程，协同公司内勤、仓库、售后等部门，保障订单交付、供货顺畅；按公司制度跟进客户回款，确保资金及时回笼，控制回款风险； 5.市场信息收集与反：实时收集区域市场动态、竞品价格、促销活动、客户需求变化等市场信息，定期向公司汇报，并根据市场情况提出合理的销售优化建议； 6.销售数据整理与工作总结:按要求提交每日、每周外勤拜访记录、客户台账、销售报表，定期完成工作总结与工作计划，严格执行公司销售管理制度及市场推广安排。"