1、根据公司年度营销战略，制定并落地食品检测业务开发计划，全力达成个人及团队销售目标。 2、精准挖掘食品生产企业、餐饮机构、供应链厂商等潜在客户，开拓新渠道、建立长期稳定合作关系，推动检测业务落地转化。 3、常态化走访维护存量及增量客户，精准捕捉市场与客户需求，为客户提供定制化食品检测解决方案。 4、全权负责客户需求对接、方案报价、商务谈判、合同签订及回款跟进全流程，保障项目高效有序推进。 5、独立完成招投标对接工作，熟练书写、编制、审核投标标书，全程跟进政企客户投标项目，保障投标工作合规落地。 6、联动实验室及技术部门，高效对接业务需求、协调项目进度，优化客户服务体验，提升客户满意度与复购率。 7、协同技术团队，重点推进预制菜、进口食品、特殊膳食等新兴食品检测项目的市场推广与业务落地，挖掘新增量。 8、持续收集食品行业政策、市场动态及竞品信息，分析行业发展趋势，研判潜在业务机会。 9、定期梳理销售数据、复盘业务情况，输出市场分析报告及工作总结，为公司业务布局提供参考。 10.完成上级安排的其他相关工作。 1.学历要求： 大专及以上学历 2.专业要求:，食品科学、化学、生物、预防医学、市场营销等相关专业优先 3.工作经验： 具有3年以上检测机构、食品企业质检或相关行业销售经验，熟悉食品检测流程（如微生物、理化、营养成分等检测项目），有食品企业、第三方检测机构资源或客户资源者优先。 4.专业技术/能力：了解食品安全国家标准（如GB 2763、GB 4789等）及检测方法，熟悉CMA/CNAS认证体系;具备较强的客户开发、商务谈判及合同管理能力，能独立完成销售闭环。 5.形象/个性特质：活泼、好学、善于沟通交流