工作地点：上海（辐射长三角），无需打卡 薪资待遇：实习期 200-300元/天 + 签单提成；转正后 12-18K底薪 + 提成（上不封顶） 【关于同余】 同余科技成立于2016年，是国内衍生品交易系统赛道的绝对头部（境内市占率超70%），客户覆盖超百家头部券商、资管与私募机构。已获高瓴、五源、创新工场等顶级机构投资。 当前，公司正全力出海，香港、新加坡业务增速极快。我们团队年轻，扁平务实氛围，没有大公司的论资排辈，只看能力与结果。 【为什么加入我们？】 1、拒绝做“无脑电销”：我们是ToB复杂系统销售，你需要懂金融、懂业务。我们将培养你成为“专家型/顾问式销售”，与金融机构高管同频对话。 2、大牛手把手带教：入职后由中国区资深销售总监亲自带教。前3个月带你做售前支持与客户陪访，6-12个月内助你独立扛单。 3、提前锁定Offer：26/27届同学可提前全勤实习，深度参与一线业务，表现优异者直接转正，免去秋招/春招内卷。 4、高回报与强激励：提供“底薪+高提成”的回报机制，只要你有野心、肯吃苦，这里就能实现远超同龄人的收入。 【你的工作内容】 1、前端线索挖掘与破冰：协助团队梳理长三角的券商、私募、资管等金融机构名单；通过行业活动、网络检索等方式挖掘潜在客户，协助进行首次触达与建联。 2、客户需求协同：跟随资深销售拜访客户，旁听并记录客户痛点（如衍生品业务管理、交易、风控需求），协助内部产品/技术团队输出解决方案与演示材料。 3、商机跟进与客情维护：协助跟进销售全流程（包含产品试用、商务谈判、合同签署及后续客情维护），逐步建立自身的金融机构人脉圈。 4、行业市场调研：持续关注私募出海、量化交易等市场动态，输出竞品分析报告，为团队制定销售策略提供弹药。 【我们希望你】 1、26届或27届应届生，本科及以上学历；金融、经济、商科或计算机相关专业优先。 2、高潜、自驱、渴望成功。不怕被拒绝，具备极强的抗压能力和学习敏捷度（能快速吃透复杂的金融业务逻辑）。 3、中英文书面及口语流利（部分客户有出海需求，英语可作为工作语言）。 4、能保证每周至少4天全职实习，持续3个月以上；已毕业者直接签劳动合同。 5、加分项：有过B2B销售、金融/券商/私募实习经验；或在学校有丰富的社团拉赞助、创业、外联经验。 【你的成长路径】 1、第1-3个月（学习与辅助）：学习金融衍生品与公司系统知识，担任售前支持，跟访客户学习实战套路。 2、第4-6个月（小步快跑）：独立负责部分中小机构的触达与商机挖掘，协助推进POC测试。 3、第7-12个月（独立扛单）：独立负责区域客户的开拓与闭环，正式向业绩指标负责，向销售经理/总监岗位冲刺。