香港市场BD/运营经理15-30K
上海同余信息科技有限公司
2026-12-31 23:59:59
校招27届本科硕士
岗位详情
地区：
深圳市
专业要求：
经济学金融学
岗位职责：
】
1. 机构客情维护与前端线索挖掘
1）面向香港券商、资管、私募及家办等机构客户，通过行业展会、领英、校友圈及定向Cold Call完成首次触达与破冰
2）建立并长期维护与核心客户（IT总监、业务负责人）的信任关系，挖掘客户在衍生品交易、组合管理等方面的痛点，将“潜在机构”转化为有效商机（MQL/SQL）
3）协同销售团队，推动商机跟进、产品试用（POC）直至签约落地
2. 金融生态合作网络搭建
1）搭建并长期维护与海外金融机构（Prime Broker、交易与销售条线、律所、合规公司等）的合作关系
2）建立联合获客、互相引荐的常态化合作机制，拓宽获客渠道，实现生态共赢
3. 市场洞察反馈
跟踪监管动态与香港金融机构业务动向（如结构化产品发行趋势、DCN/FCN等场外交易需求变化），输出市场洞察报告，反哺内部产品迭代与销售策略
【
招聘要求：
】
1. 本科及以上，金融/经济/商科相关优先。中英文双语流利（粤语加分），英语可作为工作语言与海外机构无障碍交流
2. 1-5年ToB市场拓展/商务合作/渠道开发经验。有券商衍生品部、结构化产品销售或金融科技（交易系统方向）背景者优先，优秀应届生亦可考虑
3. 熟悉香港券商衍生品业务生态（结构性产品、场外衍生品等），与香港券商衍生品条线团队有一手人脉资源者 strongly preferred
4. 具备优秀的商务谈判、资源整合与跨部门协作能力；结果导向，自驱力强，具备高潜素质，能适应创业公司快节奏与不确定性，愿意在FinTech出海赛道长期深耕
【加分项】
1. 有香港券商（中资/外资/本地均可）衍生品部或财富/机构条线从业或深度合作经验；
2. 有从 0 到 1 开辟新市场/新区域的实操经验；
3. 了解交易管理系统、OMS/EMS、衍生品定价或风控系统等产品形态
【为何选择同余】
1. 高门槛赛道：衍生品基础设施是金融科技中壁垒最高的方向之一，客户覆盖头部券商、资管机构，你日常对接的是金融机构核心决策层
2. 出海黄金期：香港业务已打穿券商，正快速向东南亚、东亚、中东拓展，你将亲身参与中国FinTech出海的第一阶段
3. 从0到1的成长空间：香港市场客户网络正在快速扩张，你将作为核心成员参与客户开拓与关系深耕，积累稀缺的跨境金融科技销售经验
4. 扁平务实的团队：核心团队来自顶级金融机构，沟通直接，决策链条短，凭本事说话
5. 有竞争力的回报：底薪15-30K/月，具体根据经验面议，奖金/提成另算
公司介绍
上
上海同余信息科技有限公司
上海同余信息科技有限公司，成立于2016-06-06，位于上海，法定代表人：金斌，登记状态：存续，注册资本1812.3162万人民币，公司类型：民营/私企
公司信息:公司名称:上海同余信息科技有限公司公司类型:计算机软件公司性质:100-499人公司地点:公司规模:--涉及领域:--公司网址: