1.深入了解公司产品及服务，与产品团队紧密合作，为客户提供专业的技术咨询和解决方案； 2.负责主导、参与行业热点或者客户案例的研究提炼，同步向客户传递公司最新的解决方案研究成果，推动商机落地； 3.负责解决方案的成本估算和报价，确保方案的可行性和商业价值。跟进项目实施过程，提供方案优化建议，助力项目成功交付； 4.负责根据客户的需求和问题，同销售、实施以及产品团队，共同完成售前方案、项目实施计划、部署方案的制定，并向客户进行方案展示与应答； 5.负责协助撰写项目建议书、方案建议书、投标文件等售前文档，准确传达产品价值和解决方案优势。 （二）任职条件。 1.全日制大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、金融、经济、国际贸易等相关文科类专业或计算机、电子信息、通信工程、网络安全、数据科学、人工智能等相关理工类专业；40岁及以下，中共党员优先； 2.具有3年以上产品、解决方案、售前支持、需求分析或IT咨询工作经验； 3.有解决问题、分析问题的方法，有一定洞察力（行业、规律、逻辑），熟悉软件项目运作模式；专业知识丰富、擅长演讲、组织协调能力强，抗压能力强； 4.具有政企行业工作背景优先，具备网络安全、数据流通利用、计算机、信息通信、人工智能等领域项目经验优先； 5.有主导重大招投标项目，统筹标书编制、方案讲解及现场述标等关键环节相关经历的优先； 6.具备PMP证书/软考高级证书/CISP证书者优先； 7.特别优秀者，年龄、专业等条件可适当放宽。