岗位职责： 1.解决方案设计，负责公司产品及政府信息化、行业数字化项目的售前技术支持，主导定制化技术解决方案的撰写与设计； 2.需求洞察与分析，协同营销团队深入客户一线，收集、分析并引导客户需求，提供具有竞争力的技术建议与业务规划； 3.招投标全流程支持，深度参与项目招投标工作，负责投标文件的编制、技术标书应答、讲标PPT制作及现场方案宣讲； 4.客户交流与演示，面向客户进行产品及方案的演示、技术交流，精准传递产品价值，协助团队完成项目攻坚。 其他要求: 1.有良好的文档及方案编制相关经验； 2.熟悉软件规划、客户调研、需求分析、招投标、文档编写、演示能力； 3.熟悉编写标书、方案设计，标书应答、用户交流； 4.熟练使用办公软件，有较好的文字功底、口头演讲及书面语言表达能力； 5.良好的沟通协调能力，逻辑思维清晰，有行业市场分析经验，能挖掘客户潜在需求。