【岗位职责】 1.面向人工智能与具身智能等领域，制定客户经营计划，拓展并维护重点客户关系； 2.挖掘客户业务场景和采购需求，协同产品、方案团队推进商机转化； 3.组织方案交流、商务谈判、招投标及合同签署，推动项目落地； 4.跟踪交付、验收、开票和回款，做好客户全生命周期管理与经营风险防控； 5.分析客户使用、续约和增购机会，沉淀行业客户案例与销售打法。 【任职资格】 1.大学本科及以上学历，市场营销、经济、管理、计算机等相关专业优先； 2.具备5年及以上政企或行业客户销售、客户经营相关工作经验； 3.熟悉客户经营、解决方案销售、商务谈判和合同管理方法，理解数据要素、数据治理等业务规范与治理要求，掌握绩效考核、项目管理等相关方法； 4.具备客户开发、需求挖掘、方案沟通、招投标和回款管理能力，能够综合应用Agent、大模型、本体、仿真、模型训练、智能体、数据产品解决实际业务问题，以及良好的沟通协作、文档编写和问题解决能力； 5.具有上述行业或场景相关项目经验、代表性成果者优先。