【岗位职责】 1.面向客户制定营销计划，拓展并维护重点客户关系； 2.挖掘客户业务场景和采购需求，协同产品、方案团队推进商机转化； 3.组织方案交流、商务谈判、招投标及合同签署，推动项目落地； 4.跟踪交付、验收、开票和回款，做好客户全生命周期管理与经营风险防控； 5.分析客户使用、续约和增购机会，沉淀行业客户案例与销售打法。 【任职资格】 1.硕士研究生及以上学历，市场营销、经济、管理、计算机等相关专业优先； 2.具备与岗位相关的实习、项目、科研或竞赛经历，能够将专业知识应用于实际任务； 3.熟悉客户经营、解决方案销售、商务谈判和合同管理方法，理解数据要素等业务规范与治理要求，掌握经营分析、项目管理等相关方法； 4.具备客户开发、需求挖掘、方案沟通、招投标和回款管理能力，能够综合应用本体、智能体、数据产品、数据服务解决实际业务问题，以及良好的沟通协作、文档编写和问题解决能力； 5.具有上述行业或场景相关项目经验、代表性成果者优先。