一、战略规划与目标管理 制定营销战略：依据公司功能农业定位，制定肥料与饲料板块的年度、季度销售战略、预算及市场拓展计划，确保销售目标与回款任务的达成。 目标拆解与监控：将公司下达的销量及利润指标分解至各区域及产品线，建立销售KPI考核体系，动态监控业绩进度，针对肥料与饲料的不同销售周期进行策略微调。 市场情报分析：深入调研功能农业政策导向、竞品动态（尤其是同类功能性投入品的定价与推广模式）及客户需求变化，为产品迭代、定价策略及新市场进入提供决策依据。 二、渠道开发与客户关系管理 渠道网络搭建：针对肥料与饲料的不同客群属性（如规模化种植基地、养殖集团等），构建“直销+技术服务”相结合的立体渠道体系。重点开发具有功能农业认知的高价值客户。 大客户与标杆打造：主导重大客户的谈判与合同签订，特别是针对大型农业合作社、养殖企业或政府相关功能农业项目，打造可复制的标杆案例，通过示范效应带动区域销售。 客户服务与维护：建立核心客户档案，协同技术部门解决客户在使用功能性肥料/饲料过程中遇到的应用难题（如吸收效率、添加比例、效果呈现），提升客户粘性与复购率，严控应收账款风险。 三、团队建设与管理 团队组建与赋能：负责销售团队的招募、培训与日常管理。鉴于功能农业的技术门槛，重点强化团队对“功能性”原理、施用/饲喂方案及对比数据的掌握，打造懂技术、会营销的复合型销售队伍。 绩效激励与过程管控：制定公平且具有激励性的销售提成与考核方案，通过例会、陪同拜访、销售漏斗管理等方式把控过程，及时解决一线市场问题，营造结果导向的团队文化。 跨部门协同：作为市场前端与研发/生产/技术部门的桥梁，反馈一线对产品功能性的改进建议，协调发货、物流及技术支持资源，保障销售流程顺畅。 四、市场推广与品牌落地 功能化推广活动：策划并执行针对性的农民会、观摩会、养殖技术讲座或经销商答谢会。不同于普通农资，推广重点需聚焦于“功能农业带来的增收/提质数据”，通过田间地头或养殖场的实际对比效果建立信任。（公司有科研团队可专业讲解） 终端形象与物料管理：负责区域内品牌宣传物料（功能说明手册、对比案例海报、示范牌）的投放与终端陈列管理，确保品牌形象在乡镇网点或养殖集中区的高效露出。 价格与窜货管控：严格执行公司价格体系，监控肥料/饲料产品的货龄与流向，严厉打击窜货乱价行为，维护渠道利润与市场秩序。 五、费用与合规管控 预算与投入产出：严格审批和控制销售费用（如差旅、推广费、促销品），确保资源向核心产粮区/养殖区及高毛利功能性产品倾斜，实现投入产出最大化。 合规与风险控制：确保销售行为符合肥料/饲料行业相关法规（如登记证号、标签规范、广告法禁用词），规避经营风险；同时严格管控赊销额度，保障资金安全。 任职要求（参考）： 经验：5年以上农资（肥料/饲料）销售管理经验，至少2年以上功能农业或新型肥料/添加剂领域同岗位经验。 资源：具备一定的规模化种植户、养殖集团或优质经销商资源者优先。 能力：极强的执行力与抗压能力，擅长从0到1搭建团队或开拓空白市场；具备基础的技术讲解能力，能看懂基本的化验报告或田间试验数据。 企业核心产品： 植添能高活SOD复合生物酶增效水溶肥（种植专用） 荟植源SOD复合生物酶元力素（养殖专用）