【岗位使命】 1.客户价值：洞察行业趋势，创新业务模式，通过业务需求运营，实现客户价值最大化 2.产品价值：把握领域方向，产品创新孵化，通过产品迭代运营，实现产品价值最大化 3.公司价值：驱动市场需求，创新运营模式，通过先进解决方案，实现公司价值最大化 【岗位职责】 1、负责省份客户经营与客户年度规划的制定、组织与达成，深入理解客户组织、业务与流程，与省分客户充分有效沟通，精准把握并转化客户诉求，同时不断完善客户全景图，持续推导业务空白和提升点，主动挖掘潜在市场机会与商机，组织协同商机的理解与转化； 2、基于运营商行业趋势变化、产品核心竞争力及客户业务痛点，组织协同产品团队制定满足客户业务需求与痛点的解决方案，将产品能力转化为客户实际需求的落地方案，立足客户年度规划支撑业绩目标达成与产品市场份额持续扩张； 3、 精准承接招投标需求，将软件产品价值、客户业务诉求与招标文件要求深度融合，通过高质量的投标方案编制、关键环节风险把控与竞品差异化优势凸显，高效支撑投标项目中标，推动公司市场份额扩张与营收增长； 4、匹配项目售前生产流程，保障标准化高质量交付；同时发挥"路由器"作用，做好公司级销售、项目、产品线、研究院多方协同，推动市场开拓、产品指引、研发创新、项目交付等条线协同发展，并将市场活动与品牌信息精准落地为销售线索、客户信任与竞争壁垒，实现从声量到销量的价值转化。 【