岗位职责：公司为海康威视服务商，主要与厂家对接跟进业务。行业涉及公检法、教育医疗、能源等等。 厂家资源介绍客户，非传统电话去陌拜谈判，需要及时做清单报价、跟进客户需求。 岗位主要职责： 1、市场开拓：负责所辖区域客户资源开发，通过上门拜访、电话沟通、行业展会等多元渠道挖掘潜在客户，搭建并更新客户资源库，拓展项目销售机会。 2、客户运维与需求挖掘：定期拜访新老客户，对接客户决策核心人员，维护良好客情关系；深度挖掘客户弱电项目需求、业务痛点，精准锁定项目合作机会。 3、方案对接与售前支持：联动公司售前技术团队，根据客户需求定制专属弱电工程解决方案；负责方案讲解、产品演示、价值宣讲，答疑解惑，匹配客户项目需求。 4、投标与商务工作：协助项目报价、协助投标资料筹备，保障资料合规精准；主导商务谈判，敲定价格、付款、工期、售后等合作条款，推进合同签订。 5、项目全流程跟进：全程跟进项目落地进度，统筹合同评审、签订等事宜；严格把控回款流程，跟进进度款、验收款、质保金回收，保障公司资金回笼。 6、市场调研与竞品分析：实时收集行业动态、市场趋势及竞争对手产品、价格、营销策略等信息，汇总反馈至公司，为市场布局及决策提供支撑。 7、客户深耕与二次开发：定期回访存量客户，提升客户满意度与粘性；挖掘客户项目升级、扩容、维保等增值需求，完成二次及多次转化。 基础信息：工作地点：成都；学历要求：本科；经验要求：经验不限；岗位类型：校园 岗位标签：渠道销售；区域销售；代理商销售