核心定位：双栖型AI价值销售——一方面，面向企业主（总经理/董事长），以“AI如何帮您多赚多少钱、少亏多少钱”为沟通主线，将技术方案转化为“利润改善路线图”；另一方面，作为公司品牌的内容引擎，通过公众号、视频号等新媒体渠道持续输出专业内容，从互联网精准获取制造企业客户线索，构建“内容吸引→信任培育→方案转化”的数字化获客闭环。是客户眼中的“AI价值翻译官”和“经营改善顾问”，也是公司品牌的“行业思想领袖”。 核心职责： 一、AI解决方案销售（核心职责） 经营痛点挖掘与AI切入点设计：深入客户车间，量化“隐性成本黑洞”，基于AI能力边界为客户设计“AI最佳切入路径”。 AI价值方案设计与ROI测算：协同技术团队定制“AI投资回报测算表”，明确AI投资回收周期（≤18个月）。 面向高层的AI经营对话：面向企业主和高管团队做“从数据到利润——AI如何重塑您的工厂”专题演示，将模型准确率翻译为经营收益。 AI项目全周期销售管理：负责从商机挖掘、POC方案设计、招投标到合同谈判的全流程。 客户成功与AI价值持续交付：定期出具“AI经营改善白皮书”，推动客户续约与产线复制。 二、新媒体内容运营与互联网获客 公众号与视频号内容策划与生产： 主导公司官方公众号和视频号的定位与内容规划，制定年度/月度内容日历； 围绕“AI如何帮工厂赚钱”这一核心命题，生产高价值专业内容，包括但不限于： 行业洞察类：如“2026年智能制造AI落地趋势”、“中小企业如何低门槛上AI”； 客户案例类：将成功项目写成可公开的“AI利润改善故事”（脱敏），如“一家汽配厂如何用AI把非计划停机减少40%”； 技术科普类：用通俗语言讲解“神经网络如何听出设备故障”、“LLM智能体怎么当工厂老师傅”； 老板视角类：专为企业主设计的内容，如“每天3分钟，看懂工厂利润的5个AI指标”； 视频化内容：将复杂概念制作成3-5分钟的短视频/动画，在视频号上传播。 多平台分发与精准获客： 负责内容在公众号、视频号、行业社群、知乎/百家号等B2B平台的同步分发与运营； 利用微信生态（公众号+视频号+企业微信） 构建私域流量池，将有价值的内容定向推送给目标客户群体（制造企业中高层管理者）； 通过内容留资（白皮书下载、案例报告获取、在线咨询） 收集潜在客户线索，并建立完善的线索分级与跟进机制。 数据驱动的获客优化： 监控公众号阅读量、视频号播放量、内容互动率、线索转化率等核心指标； 通过A/B测试优化内容标题、选题方向和视频叙事结构，持续提升内容获客效率； 定期输出“内容获客分析报告”，量化展示内容投入带来的商机贡献（如“本月通过公众号线索转化签约2家客户”）。 行业影响力建设： 将优质内容重新打包为行业白皮书、线上研讨会、直播访谈等形式，进一步提升公司在智能制造AI领域的话语权和品牌认知度； 与技术团队合作，将复杂技术方案转化为可传播的知识IP产品，让客户“先认可内容，再认可方案”。 任职要求： 学历专业：大专及以上，工科（自动化/机械/计算机）、市场营销、新闻传播、MBA或相关专业优先。有AI/数据科学相关培训或认证者加分。 AI工业销售经验： 5年以上B2B工业品或工业软件销售经验，其中至少2年直接销售AI/机器学习/深度学习解决方案（如预测性维护AI平台、AI质检系统、工业AI大脑等）的经验； 有将AI方案成功卖给制造企业高管（总经理/董事长/CIO）的完整案例，能展示签约金额和AI带来的量化收益； 熟悉AI项目销售的特殊节奏：POC免费期→数据积累→效果验证→商务谈判。 新媒体内容运营能力： 2年以上B2B行业新媒体运营经验，有独立运营公众号和视频号的成功案例（需提供运营账号名称及关键数据：粉丝增长、爆款内容阅读/播放量、线索转化数）； 优秀的内容创作能力：能独立撰写深度行业文章、制作短视频脚本。加分项：能使用基础视频剪辑工具（如剪映、Premiere）、基础图片处理工具（Canva/Photoshop）； 理解B2B内容营销逻辑，知道如何将复杂技术方案包装为“客户看得懂、愿意转发、愿意咨询”的内容形式； 熟悉微信生态的运营规则和推广机制，有企业微信用户运营经验者优先。 AI技术理解力（非写代码，但需足够深）： 能清晰区分传统机器学习与深度学习在工业场景中的适用边界； 理解LLM/RAG/Agent基本原理，能向客户解释“为什么AI智能体能给出个性化建议”； 理解数字孪生的概念层级（数据镜像、仿真模拟、预测推演）。 财务敏感度与商务能力： 能熟练计算投资回收期、净现值、总拥有成本（TCO）； 有政府采购/国企招投标经验，熟悉智能制造专项补贴政策。 沟通与抗压：出色的PPT方案撰写和高层演讲能力；适应频繁客户现场出差；有强烈目标导向，能独立完成年度千万级AI解决方案销售目标，并通过线上内容获客贡献至少30%的商机来源。