【客户开发与关系维护】 负责目标行业大客户的挖掘、需求分析及合作方案制定；通过商务拜访、行业活动、资源整合等方式建立长期客户关系； 维护现有大客户，定期回访并解决客户问题，提升客户满意度和续约率； 建立客户档案，分析客户需求变化，提供个性化服务方案； 结合客户需求，配置个性化的人力资源服务方案；做好客户跟踪，需求了解，商务谈判，合同签订，确保销售指标的完成；定期做好客户的电话和拜访工作，保持与客户的粘性。 【销售目标达成】 完成公司下达的销售目标，确保营收、利润、客户数目标达成 ； 制定大客户销售策略，推动合同签订、回款等全流程闭环； 主导招投标、方案谈判、价格磋商等关键环节，确保项目落地。 【解决方案设计与交付】 协同运营团队，针对大客户需求设计人力资源服务解决方案（如灵活用工、外包、招聘RPO、培训、咨询等）； 推动内部资源（法务、财务、运营等）高效协作，确保服务交付质量。 【市场与竞品分析】 跟踪人力资源服务行业趋势、政策变化及大客户所在行业动态； 分析竞争对手优劣势，制定差异化竞争方案。