1.销售代表阶段（1）完成销售目标。制定个人工作计划，负责完成责任辖区的销售指标。（2）客户维护开发。辖区目标客户维护及开拓工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系。（3）产品学术推广。准确传递专业学术信息，建立客户与公司的信任关系。2.销售骨干阶段（地区经理、省区总经理）（1）负责团队经营管理。将团队视为经营主体，自主经营，自我管理，为公司贡献利润，为团队创造利益。（2）完成团队销售目标。带领团队成员，完成销售指标；维护及开发重点客户；做好学术推广。