工作职责： 1.售前支持：配合销售深入客户一线，基于细分行业工艺特点，识别客户生产、运营、用能等场景的真实痛点；主导场景化AI解决方案设计与输出，协同销售完成方案宣讲、现场演示与技术交流，消除客户疑虑，推动商机转化。 2.产品共创：深度认知客户生产管理底层逻辑，精准拆解与甄别标准化及定制化需求；负责与产品及研发部门沟通协调，组织产品共创研讨与POC验证，推动MVP解决方案确认并统筹全流程落地实施。 3.生态协同：敏锐洞察客户所在细分行业的智能化发展趋势与前沿技术，筛选并灵活整合算法厂商、硬件供应商、行业ISV及系统集成商等外部生态资源，完善AI解决方案整体能力，为方案设计、产品共创、项目交付提供配套资源支撑。 4.交付协同与方案沉淀：项目签约后参与交付，重点把控关键节点，同步客户反馈，反哺产品迭代优化；复盘并提炼定制化项目成果，封装为标准化、可复用的行业解决方案，赋能前端团队规模化推广与高效交付。 任职资格： 1.本科及以上学历，智能制造、工业工程、能源动力、计算机、自动化/通信等相关专业，具备制造业领域技术商务/解决方案/售前等项目经验； 2.了解制造业生产业务逻辑，熟悉相关工艺流程、生产排产、用能管理等场景优先； 3.三年以上企业级toB解决方案规划/设计工作经验，拥有成功案例者优先； 4.对机器学习、深度学习、计算机视觉、运筹优化、大模型等AI技术有体系化认知，理解AI智能体基本原理和产品业务逻辑，能协同技术团队评估技术可行性、数据要求与成本投入； 5.具备方案架构能力与生态资源整合能力，善于调动内外部资源；商务表达能力突出，能面向不同层级客户精准传递方案价值。自带工业客户资源或生态伙伴资源者优先。 6.结果导向，抗压能力强，享受打单赢单的成就感。