工作职责： 1. 在销售导师指导下，学习行业知识、公司产品 / 服务体系，掌握商务谈判、客户开发全流程，作为大客户销售储备人才培养。 2. 协助开发中大型企业客户，挖掘潜在客户资源，完成客户信息收集、建档，梳理客户需求，初步对接客户，建立客户联系。 3. 跟进大客户项目全流程：协助撰写方案、报价、商务资料，安排线上 / 线下拜访、会议接待，做好会议纪要，同步客户诉求至内部产品、交付团队。 4. 维护存量大客户关系，定期回访，收集客户反馈，挖掘客户新增需求、复购及转介绍机会，提升客户粘性。 5. 跟进项目进度，协助合同流转、订单跟进、回款跟踪，及时同步项目风险，保障项目落地。 6. 完成市场信息、竞品动态收集整理，按要求完成销售周报、月报；达成个人阶段性业务目标。 7. 配合团队完成投标、商务材料准备等相关工作，完成上级交办的其他销售相关任务。 任职资格： 1. 本科及以上学历，应届毕业生，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先，专业不限。 2. 对 B 端大客户销售感兴趣，愿意深耕客户开发与商务对接，能接受出差。 3. 优秀的沟通表达、逻辑思维能力，善于倾听，同理心强，具备良好商务素养。 4. 目标感强，抗压能力突出，积极主动，执行力强，敢于沟通，不怕陌生拜访。 5. 熟练使用 Office 办公软件，擅长信息整理，有较强的学习能力。 6. 拥有校园社团、学生会、商业竞赛、B 端销售实习经历优先。