岗位职责： 1、生态地图与优先级： 1） 建立并持续维护《打印机与切片软件生态地图》：品牌、主力机型与出货量、用户画像重合度、技术开放度（封闭 / 半开放 / 开放）、决策链（生态合作 / 平台 / 软件产品 / 战略负责人）、已有合作与竞品关系。 2）输出 A/B/C 分级与对应打法： A 级｜深度产品集成 + 联合品牌（内嵌生成能力、一键导出、云切片对接、预装 / 新机首发） B 级｜插件 / 导出 / 模型库上架 + 联合活动 C 级｜内容共创、赛事、KOL 与社区渗透 2、商务拓展与签约（核心职责）： 1）找到目标合作对象：生态合作、平台、软件产品、战略负责人；能绕过前台，直接建立决策层对话。 2）设计合作模式，包括但不限于： 品牌方产品内嵌我们的生成能力（如 Image-to-3D 进厂商工具箱） 我们侧一键导出到对方切片器 / 云 App（URL scheme、插件、云切片对接） API / SDK 接入（含厂商开发者授权流程，如 Bambu Connect / Developer Mode / Fleet Hub 开发者授权与 Local Server SDK） 模型库上架与创作者分成、内容专区共建 新机预装 / 首发联合发布 代打履约与实体交付（若公司有该业务线） 3）主导谈判：接口范围、署名与品牌露出、数据与隐私、收益分成、优先期 / 排他性、SLA、上线时间表与双方研发排期。 3、技术对接与产品化（与 PM / 研发深度协作）： 1）把品牌方诉求翻译成内部可执行的集成方案文档：接口形态、鉴权方式、字段与错误码、限流与灰度、埋点与可观测指标。 2）推动「可打印性」成为谈判筹码：3MF 原生导出（色彩 / 材质 / 多部件）、单位与尺度校验、水密与壁厚自动修复、多色纹理到耗材槽位的映射（如匹配 AMS 色号）、切片成功率指标。 3）沉淀可复制的集成形态矩阵（插件 / 内嵌 / 云切片 / SDK / 代打），写出 onboarding 手册。 4）定义并对齐数据口径：导出量、一键到达率、切片成功率、打印完成率、来自生态渠道的注册与付费转化。 4、联合 GTM 与增长： 1）与品牌方市场团队共同策划：联名发布、新机首发内置、模型创作挑战赛、创作者 / KOL 共创、线下快闪与 workshop。 2）重点展会承接：负责展前约谈、展中洽谈、展后跟进闭环。 3）沉淀案例库（用户故事、视频、对比数据）。 5、生态运营与行业占位： 1）季度业务复盘（QBR）：合作方健康度、问题清单、续约 / 升级 / 退出建议。 2）跟踪标准与政策：3MF 扩展（Materials & Properties / Volumetric / Production / Secure Content）、ISO/ASTM 增材标准、厂商授权政策变化，并对已上线集成做风险预警。 3）把品牌方与用户的一线反馈（格式、成功率、色彩、材料）带回产品路线图。 硬性要求： 1、3 年以上 BD / 生态合作 / 战略合作 / 渠道拓展经验，有独立从 0 到 1 谈成、并推动技术上线的完整案例。 2、具备以下任一背景优先：消费硬件、3D 打印 / 激光 / 数字制造、AI 工具、内容或创作者平台、SaaS / 硬件开放平台。 3、技术-商业双通：能读懂 API / SDK 文档，能与工程师讨论鉴权、回调、限流、数据字段；用文档而非口头推动项目。 4、英语可作为工作语言（海外品牌与展会：Prusa、UltiMaker、Formlabs、Stratasys、3D Systems、HP、EOS 等）。 5、能适应出差与展会节奏（base 深圳为主，含海外展）。 6、数据驱动。 强加分项（命中任意两条直接进入面试快车道）： 1、直接认识拓竹、创想三维、智能派、纵维立方、闪铸、Snapmaker、xTool、原子重塑等公司的生态 / 平台 / 软件负责人。 2、自己是 3D 打印用户：有打印农场、代打供应链、模型创作者或社区运营资源。 3、有 slicer 插件、硬件 SDK / API 集成、开放平台（如硬件开放平台、小程序生态）项目经验，懂封闭生态与开源生态（如 Klipper/Marlin + OrcaSlicer 分支）的对接差异。 4、理解 3D 数据链路：STL / 3MF / G-code 的差异、材料与机型约束、多色与耗材映射、切片参数。 5、有海外渠道 / 零售 / KOL 资源，或操盘过硬件品牌的联合发布。