工作职责： 1. 前期轮岗：系统学习PCB产品知识（多层板、HDI、高频高速板、软硬结合板等）及生产工艺流程，轮岗了解研发、工艺、质量、生产等关键环节，建立对产品特性、交付周期与公司能力的全面认知； 2. 业务跟单：负责现有客户订单的全程跟进（报价、接单、交期协调、生产进度跟踪、出货对账等），学习客户开发与客情维护的完整流程，掌握销售业务操作规范； 3. 公司资源开拓客户：依托公司分配的客户资源与销售线索，开展客户拜访、技术交流与商务洽谈，主导新客户的样品认证与导入，推动订单落地，达成阶段销售目标； 4. 独立开拓客户：独立开发新客户与目标市场，制定销售计划与开拓策略，负责客户关系深耕、商务谈判与回款管理，推动责任区域/行业销售业绩持续增长。