1、战略与规划：按公司战略，定负责区域 / 产品的中长期计划、年度销售目标及执行方案，确保目标可落地；定期复盘，随市场调整策略。 2、销售全流程：统筹负责区域器械销售，覆盖找客户、挖需求、做方案、跟进投标、签合同、催回款；分级管理客户，维护核心客户、拓新客，提市场份额。 3、团队管理：搭建销售团队，明确职责与考核；组织产品、销售技巧、行业政策培训；开例会跟踪进度，解难题，激团队活力。 4、市场与竞品：调研区域器械市场、行业政策、竞品情况，定期出分析报告；据此提产品推广、渠道优化等建议，供公司决策。 5、合规与风险：守行业法规和公司制度，确保销售合规；控合同、回款风险，建预警机制，处理逾期回款、客户投诉。 6、协同与汇报：跨部门沟通，解决供货、售后、对账等问题；定期向上级报销售数据、市场、团队情况及重要事项等。