1、业绩与回款达成：根据公司销售目标，制定月度销售、回款计划，实时跟进业绩进度，灵活调整销售及回款策略，确保超额完成个人销售回款指标。 2、客户维护管理：常态化走访合作客户，每周深耕核心客户、每月全覆盖合作客户，及时收集并反馈客户需求。建立、更新客户档案，完善客户信息、采购周期、回款情况等核心资料。 3、订单与配送跟进：对接客户采购部门，确认采购需求，精准录入系统订单，核对药品品类、规格、数量等信息。全程跟踪订单执行、配送进度，及时处理业务异常，保障医院供货顺畅。 4、合规风险管控：严格遵守两票制、阳光采购、医保合规等行业政策，规范业务沟通与操作。妥善保管合同、订单、签收单、票据等业务档案，确保业务全流程合规可追溯，杜绝各类违规风险。 5、其他工作：积极参与公司专业培训，持续提升业务能力；完成领导交办的其他销售相关工作。