1、战略与目标： 制定全国骨科内植入物+康复设备直销业务年度/季度策略、目标分解与预算，统筹市场布局，确保业绩达成。 2、体系搭建： 搭建并优化全国直销团队架构、销售流程、客户管理与绩效体系； 主导医院直签、临床推广、手术跟台、客情维护等全链路直销动作。 3、重点客户开发： 牵头开拓全国三甲医院、重点骨科中心等高价值直营客户； 建立与科室主任、学科带头人、手术医师的长期合作，推动准入、上量与口碑建设。 4、团队管理 负责全国直销团队招聘、培训、考核、激励与日常管理 统筹区域协同，解决重大项目与客户问题 5、政策应对 跟踪骨科集采、DRG/DIP、招投标、医保政策动态 分析竞品策略与市场趋势，制定差异化方案并落地 6、过程管控 主导销售漏斗管理、商机跟进、合同谈判与订单履约 严控应收账款与回款周期，保障资金安全与合规 7、跨部门协同 联动产品、市场、学术、临床支持、供应链、法务等部门 统筹学术会议、科室会、产品培训与临床服务 8、数据复盘 定期输出全国销售数据、市场分析与经营复盘报告 优化策略与资源配置，推动业务提质增效