1、销售管理：组织制定、开发及推广客户销售计划、市场营销计划，完成部门销售指标；组织市场调研、产品规划等工作；负责审核上下游客户协议；组织对年度销售人员指标分析、拆解，跟进指标达成情况。 2、客户管理：组织建立下游客户资信管理体系；负责审批下游客户授信评级、资信额度和款期，防控资金风险；组织协调内外部资源进行业务沟通，建立相互协同上下游战略合作伙伴关系；组织挖掘、收集、整理相关市场信息、客户信息；组织深入对接战略客户，挖掘合作潜力，不断推进战略客户的深度合作。 3、品种管理：组织开展在营品种的销售管控，掌握品种的相关信息，及时调整、优化品种结构；组织上游客户合作项目的策划与跟进；组织收集院外市场信息和品种需求，为区域调整采购计划提供可靠依据，寻找适销对路的品种，向厂家争取各种开发合作项目，增加市场份额；负责品种监测，及时调整动销策略，定期进行商品销售回顾。 4、风险管理：负责应收账款管理及风险管控；开展客户资信评估，严格落实风险管控相关要求。 5、部门管理：根据区域经营计划，编制本部门工作计划并监督落实；控制本部门内部管理费用支出；安排部门内部工作，指导下属人员完成各项工作；负责人员队伍建设，培训、选拔、配备、评价下属人员；对下属人员进行绩效考核，帮助下属提高工作业绩。 6、完成领导交办的其他工作。