岗位职责：1、负责市场拓展BD人员的日常管理、任务分配与目标跟踪，确保团队高效运作；设计并实施BD人员激励方案，提升团队积极性和业务产出；组织开展BD技能培训与赋能，提升团队市场开拓与客户维护能力。 2、协助BD对合作站点的日常关系维护、履约监督与问题协调。定期分析合伙人动销情况、回收量等核心数据，实施分级管理与优化策略。 3、收集、整理并分析业务数据（如销售数据、回收数据、站点运营数据等），输出分析报告。通过数据发现问题、提出优化建议，支持业务决策与策略调整。 4、协助制定月度/季度运营计划，并跟踪执行进展，定期汇总业务进展，向上级汇报并推动关键任务落地。 5、制定并优化线下运营相关管理规范、操作流程与标准。推动标准化线上工具（自有APP）的落地使用，提升运营效率。 任职资格: 1、本科及以上学历，市场营销、企业管理、数据分析等相关专业优先。 2、具备线下运营、渠道管理、BD团队管理或相关工作实习经验者优先。 3、具备较强的数据分析能力，能熟练使用Excel等工具进行数据处理与分析；具备良好的团队管理与激励能力，有BD团队或外部人员管理经验；具备较强的沟通协调能力，能有效联动内外部资源解决问题；具备流程设计与标准化建设意识，能推动工具落地与执行。 4、结果导向，具备较强的执行力和抗压能力；思维清晰，善于发现问题并提出解决方案；具备较强的责任心和团队协作精神。 5、能适应短期出差或线下走访工作，熟练使用办公软件，具备基础的数据可视化能力者优先。 基础信息：工作地点：杭州；学历要求：本科；经验要求：经验不限；岗位类型：校园 岗位标签：销售运营；产品运营；用户运营