1.渠道业务开拓参与：协助渠道经理开展经销商、代理商、OEM装备厂等全类型渠道伙伴的开发拓展，全程参与客户拜访、商务洽谈、需求跟进，逐步独立承接客户开发与维护任务； 2.线索挖掘与市场拓展：负责渠道候选客户池的梳理、行业线索挖掘与初步触达，跟踪竞品动态、行业政策与渠道需求，配合参与行业展会、经销商交流会等拓客活动； 3.客户跟进与生命周期管理：协助跟进意向客户的全流程对接，整理客户需求与反馈，协调内部技术、商务资源响应客户诉求，维护渠道伙伴合作关系； 4.销售运营支撑：负责渠道客户档案管理、项目报备、订单跟进、销售数据统计与报表输出，协助组织渠道培训、复盘会议等； 5.完成部门交办的其他渠道销售相关工作。