工作职责： 1、行业方案体系搭建：深耕高等教育数字化赛道，结合AI大模型、智能算力、数字基座等核心技术，贴合国家教育政策与高校痛点，搭建高教全场景解决方案体系。 2、高端客户经营与高层对接：精准挖掘院校数字化转型顶层需求，输出定制化咨询规划、整体建设方案及落地路径，维护长期稳定的高端客户合作关系。 3、标杆项目全流程管控：统筹高教重大标杆、创新试点项目，负责售前咨询、架构设计、方案宣讲、招投标支撑等全流程工作。 4、资源整合与方案创新：统筹内外部资源，牵头跨部门、跨生态综合性数字化项目，解决项目重难点问题。 5、团队管理与能力建设：负责咨询团队日常管理、工作统筹与人才赋能，搭建标准化售前、方案设计、客户经营工作体系。沉淀方案库、案例库与话术体系，提升团队项目攻坚与业务拓展能力，支撑区域业务规模化增长。 任职资格： 1、基础素养：全日制统招本科及以上学历，教育技术、计算机、工商管理等相关专业优先；逻辑清晰、抗压能力强，具备优秀的统筹管理能力、责任心与落地执行力。 2、行业技术能力：熟悉教育数字化、智慧校园、教育新基建相关政策，精通本科、高职教学、科研、管理全业务流程及数字化痛点；熟练掌握AI大模型、算力、数字中台等技术在高教场景的落地应用，具备专业的行业咨询与方案落地能力。 3、核心从业经验：5年以上高教数字化咨询、售前架构、大客户经营经验，2年以上团队或大型项目统筹管理经验；可独立对接高校高层、开展商务谈判与方案宣讲，主导千万级以上高教数字化项目全流程落地，具备影响客户顶层规划与技术选型的能力。 4、综合能力：具备优秀的方案撰写、公开汇报、逻辑表达能力；擅长跨部门、跨生态资源整合与复杂项目统筹，市场敏感度高，能够沉淀标准化、可复制的业务体系。 5、优先条件：拥有双一流、重点高职标杆数字化项目操盘经验；熟悉AI大模型、知识中台、未来学习中心相关项目；具备高教多岗位复合从业经验；熟悉教育行业招投标与项目交付体系者优先。