一、岗位职责 （一）渠道商务拓展 1.客户信息建档：参与潜在渠道伙伴、合作方与行业客户的信息收集、整理与建档，维护客户台账与项目线索表 2.伙伴开发拓展：协助寻找并对接软件代理商、系统集成商、行业ISV、设计公司、高校计算机相关专业及培训机构、行业协会等合作伙伴 3.能力推广支持：协助准备公司软件定制开发能力的推广物料（案例集、方案模板、报价框架），跟进商务宣讲与技术交流会的落地 4.方案执行落地：参与所负责区域／行业渠道拓展方案的执行，跟踪进度并定期复盘 5.供应商维护：协助现有供应商（含外包团队、技术合作方、软硬件供应商）的日常关系维护与沟通洽谈，跟进合作签约与问题协调 （二）技术人才生态运营 1.人才招募：参与软件研发技术人才的渠道招募与活动执行，协助完成人才库规模目标 2.入驻审核：协助完成开发者实名认证、资料审核、资质核验、作品集与技能评审（含代码能力、项目经验评定），跟进结果通知与申诉 3.匹配与交付：协助项目需求的解析与候选人推送，跟进技术合同签署、开发进度跟进、里程碑节点确认与成果验收 4.留存运营：参与沉默人才激活、复购／复接单激励、技术社群与线上线下技术活动的执行 二、