工作内容： 1、了解商务谈判相关知识，能结合竞争情报，分析（潜在）客户的特点，目标清晰地、有针对性地进行拜访、接洽、谈判等工作，与（潜在）客户达成合作共赢关系，积极获取订单，并共同规划长期发展； 2、了解汽车制造、机械、金属材料等相关专业知识；了解财税制度、会计核算原理等财务成本知识。组织公司新产品报价策划，组织编写报价项目建议书并报销售报价会批准，确保新产品定点后顺利进入项目管理阶段； 3、能够为客户提供“顾问式服务”。具有较强的能力，能够处理客户投诉处理能力，具备跨部门协作意识。按要求完成顾客商务端满意度调研，收集顾客端需求及数据分析； 4、了解主机厂合同条款，能组织合同及其变更的评审。熟悉销售结构表及BIS 等营销相关系统的操作流程； 5、了解应收账款管理流程、开票税务规范、资金回笼策略、资金周转率优化等相关业务知识，根据发货凭证、已发货未开票情况，负责和主机厂协调处理。按要求完成产品销售货款（包括客户买单、补偿等款项）的销售预测、应收催讨和回收。