工作职责： 1. 销售目标管理：承接公司年度目标，组织各区域开展销售预测，输出老项目、新项目订单及收入指标；完成上下对齐目标握手关差，落地 SMC、各区域及 BD 年度目标。 2. 销售过程漏斗管理：迭代销售、客户双漏斗，维护 PO/committed/RFP/OPP 机会清单，跟踪客户从触达、CDA、RFP 到 PO 全流程进度，定期关差跟踪。 3. 客户和项目分级运营管理：迭代项目分级管理并落地；落地公司级 KA、TOP20+100 客户开发进度跟踪，维护管理看板。 4. 销售会议与客户活动管理：销售周 / 双周 / 月 / 季度 / 年度例会组织；跟进客户拜访活动，输出会议纪要、月报、BD 周报，跟进会议决议落地。 任职资格： 1. 本科及以上学历，药学、化工、市场营销等相关专业。 2. 了解医药行业基本业务，具备基础的数据统计、文案整理能力，熟练使用Office办公软件。 3. 思维灵活、执行力强，具备良好的沟通协调、统筹复盘能力，擅长台账管理与流程梳理。 4. 积极主动、抗压性强，有销售运营、商务助理、市场调研相关实习经历优先。 5. 热爱医药行业，工作细致负责，具备良好的团队协作意识与服务意识。