【职位描述】 1.负责公司旅游产品/服务的市场开拓、新客户挖掘开发，主动对接潜在客户，建立客户资源档案； 2.跟进全流程销售工作，包含客户需求沟通、方案讲解、报价谈判、合同签订、订单落地； 3.维护存量老客户关系，定期回访沟通，解决客户疑问与合作问题，提升复购与转介绍率； 4.完成月度、季度、年度销售业绩指标，复盘销售数据，分析成交/丢单原因，优化拓客方式； 5.配合完成售前资料准备、售后衔接对接，协同内部团队保障合作顺利交付； 6.按时提交销售报表、客户跟进台账、工作计划与工作总结。 【任职资格】 1.具备良好沟通表达与临场应变能力，敢于主动拓客，抗压能力强； 2.大学本科及以上学历，有销售实习经验优先 3.有责任心、耐心细致、沟通能力、计划能力、组织能力