一、核心工作内容​ 1、企业安全产品销售​ 负责金山毒霸终端/网络/数据安全全系列产品推广与销售，含需求挖掘、方案输出、产品演示及报价洽谈，确保达成年度销售指标。​ 2、大客户运营​ 主导政企大客户业务沟通，覆盖需求对接、合同协商、订单跟进（含交付与回款），保障订单高效履约，解决合作问题。​ 3、客户关系维护​ 建立定期客户互动机制，解决产品使用问题；挖掘二次采购、升级或跨产品合作机会，强化长期合作粘性。​ 4、代理渠道拓展与管理​ 制定渠道拓展计划，筛选区域/行业潜在代理商，搭建合作模式（含政策、权益与利润分配）；提供产品培训、销售工具支持，跟踪数据并复盘运营，推动渠道销售目标达成，优化渠道结构提升效能。​ 二、任职要求​ 1、专业能力​ 快速掌握企业安全产品及行业合规知识，具备优秀商务沟通与客户管理能力；有B端软件/企业安全产品销售经验优先，有渠道管理经验加分。​ 2、市场适应力​ 敏锐捕捉企业安全市场动态，能结合变化调整销售策略与渠道布局，快速响应需求推进业务落地。​ 3、职业素养​ 严谨负责，有强烈目标感与事业心；具备抗压力与跨部门协作意识，能协调资源保障服务质量，推动渠道与直客业务协同。 珠海名亭科技有限公司招聘岗位