1.需求调研：重点对接北方大区公共安全、政企项目，深度挖掘客户数字化、智能化业务痛点，结合AI原生技术思维重构客户业务需求，梳理标准化、可落地的需求文档。 2. 方案设计与输出：依托大模型、RAG、智能Agent、多模态等AI原生核心技术，独立撰写轻量化、高适配的行业解决方案、技术建议书、项目立项材料，适配公共安全场景。 3. 售前支撑与技术宣讲：配合销售团队开展客户对接、技术交流、方案宣讲、产品演示及POC验证工作，推动项目落地。 4. 标书编制与资料沉淀：负责招投标文件技术部分撰写、报价方案梳理，同步沉淀方案库、案例库、知识库，优化售前标准化体系。 5. 技术跟进与落地协同：持续跟踪公共安全前沿技术动态，结合公司产品与实际交付场景优化方案架构，协同研发、交付团队完成方案落地适配，保障项目顺利推进。