概述 领导现代渠道与新兴渠道（包括但不限于零食店、电子商务和O2O渠道）在中国的发展与增长战略的制定和执行。该职位负责识别增长机会、制定渠道战略，并将战略重点转化为可推动可持续盈利增长的可执行计划。 作为百事公司特许经营运营模式中的关键客户领导者，该职位与PBB、跨职能团队及关键客户紧密合作，确保执行一致并成功实现商业化。任职者必须结合战略思维、渠道专业知识和强大的影响力，通过协作型领导交付业务成果。 职责 1. 渠道增长战略与转型 负责现代渠道与新兴渠道（包括但不限于零食店、电子商务和O2O渠道）的长期增长议程，识别新兴消费趋势、市场动态和竞争机会。 制定渠道专属增长战略、优先事项和投资框架，支持可持续且盈利的业务增长。 将消费者洞察、购物者行为、客户趋势和市场情报转化为可执行的业务机会和渠道发展计划。 识别空白机会，领导突破性举措，释放增量增长和竞争优势。 推动年度战略规划、渠道回顾和业务绩效评估，确保资源聚焦于最高增长机会。 2. 现代渠道与零食店发展 定义现代渠道和零食店业态的渠道愿景和子渠道优先事项。 为战略零售合作伙伴制定客户战略，利用购物者洞察和市场理解推动品类增长并加强客户合作关系。 领导战略举措，加速高潜力渠道（包括零食店连锁、会员店和新兴零售业态）的渗透和市场份增长。 与品类、洞察、RGM和营销团队合作，设计差异化的渠道增长方案。 全球客户团队的关键窗口 3. 电子商务与O2O战略 领导整合电子商务和O2O增长战略的制定，以捕捉不断演变的消费者购买场景和全渠道机会。 在关键数字生态系统中制定渠道发展计划，包括天猫、京东、抖音、美团和新兴商业平台。 构建可扩展的商业框架，平衡品牌增长、客户投资有效性和执行生产力。 推动O2O和即时零售加速战略，强化线上和线下业务表现。 4. 特许经营与装瓶商领导 与PBB领导团队紧密合作，协调增长优先事项、渠道战略、投资方向和执行计划。 影响并动员跨公司利益相关者，加速实施并确保卓越执行。 建立联合业务计划、治理机制和绩效跟踪系统，推动责任落实和业务成果。 作为百事公司与PBB之间的战略桥梁，确保渠道战略持续转化为市场执行。 5. 商业规划与绩效管理 领导年度运营计划（AOP）和渠道业务规划流程。 监控渠道绩效，识别风险和机会，并建议战略调整以推动持续改进。 利用数据分析、情景规划和业务洞察支持决策和资源分配。 6. 跨职能领导与能力建设 与战略、营销、洞察、商业、供应链、财务和特许经营团队紧密合作，制定制胜市场战略。 与能力团队紧密合作，为百事公司和PBB团队开展能力建设举措，强化渠道管理和商业卓越。 培养以客户为中心的文化，通过战略合作和价值创造提升客户满意度。 任职资格 资格与经验 要求本科学位；MBA或高级商业学位优先。 10年以上快速消费品、消费品、零售、电子商务或相关商业战略岗位经验。 在至少一个优先增长渠道（包括现代渠道、零食店、电子商务、O2O或全渠道业务）方面具有深厚专业知识。具备多个优先渠道经验者优先。 具有制定和执行渠道增长战略并带来可衡量业务影响的成功记录。 具有管理战略客户关系并在全国或企业层面领导复杂商业举措的经验。 具有在高度矩阵化组织中工作并在没有直接职权的情况下影响利益相关者的经验。 具有特许经营、经销商或间接市场通路业务模式经验者高度优先。 具备较强的商务英语和普通话书面及口头沟通能力。 关键领导能力 战略思维 将市场趋势、消费者和购物者洞察、竞争情报和财务分析连接为清晰的战略选择。 识别突破性增长机会，并为变革构建有说服力的商业案例。 平衡长期渠道发展和能力建设与短期业务交付。 商业与渠道领导 展示强大的商业敏锐度和对优先零售及数字渠道的实践知识。 将战略转化为清晰的执行模式、优先事项、里程碑和绩效衡量标准。 对投资选择、资源分配和回报优化采取严谨的方法。 影响与利益相关者管理 影响并协调百事公司、PBB、客户和外部合作伙伴的高级利益相关者。 以清晰和可信的方式沟通复杂想法，包括在高管和最高层场合。 建立信任，解决相互竞争的优先事项，并通过协作而非正式职权有效领导。 执行与变革领导 在模糊环境中导航，挑战现状，并在组织复杂性中保持势头。 推动结果责任，并根据绩效洞察快速调整计划。 领导转型并建设组织能力以实现持续绩效。