工作职责： 1、负责区域大客户开发与转化，推进方案、报价与订单落地，对区域业绩目标负责 2、独立开展客户背景调查、大客户鉴别与等级划分，制定区域客户开发路线并推进执行; 3、独立制定客户方案、项目书与商务报价，推动项目整体规划落地: 4、对接采购、技术、工艺、生产等环节，协调资源解决工艺与技术对接问题，保障订单交付闭环; 5、负责订单交付后的复购维护与客户粘性提升，沉淀可复用的客户经营方法 6、按区域安排开展短期出差、短期外驻与现场三至五天技术跟盯，推进客户开发与成交落地， 任职资格： 1、本科及以上，化学、机械类专业优先 2、具备较强抗压能力与逻辑思维，学习力强; 3、具备主动推进工作的意识与行动力，目标清晰且自驱力强，能持续开发市场; 4、具备独立判断与方案落地能力，能推进客户开发至复购闭环; 5、有工业品或机械类相关实习经历者优先; 6、能接受短期出差与短期外驻者优先;