岗位职责：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划； 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 2、负责所属区域市场业务的开发与管理，建立和完善客户档案资料； 3、与所负责区域内客户关系维护，并保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，以促进客户的新项目开发、二次开发及尾款的催收等； 4、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户； 5、接受公司或部门下发的销售任务，有计划的开展销售活动，完成业务指标； 6、收集市场信息、用户意见和客户投诉等，认真作好记录，并及时反馈，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见； 7、在接到上级安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。 岗位胜任力要求： 1、统招本科及以上学历，市场营销专业优先，有1年以上IT/互联网行业销售经验，教育信息化行业经验，SaaS服务经验； 2、市场分析能力：能够有较强的市场和业务分析能力，并能结合目前公司资源现状和市场前景，有效的开拓市场区域； 3、业务开拓技能：具备优秀的市场开拓能力，能有效与客户关键人建立密切关系； 4、接受应届毕业生 基础信息：工作地点：南京；学历要求：本科；经验要求：经验不限；岗位类型：实习；实习月数：6；每周到岗天数：5；提供实习证明：是；可转正：是 岗位标签：政府客户；院校客户；面销/陌拜